SIMULAÇÃO MONTE CARLO: SISTEMA DE APOIO À TOMADA DE DECISÃO EM VENDAS

Resumo

RESUMO

A economia brasileira apresenta dificuldades para as indústrias brasileiras e elas precisam identificar oportunidades para garantir sua sobrevivência nesse momento conturbado do país. Este artigo apresenta uma ferramenta para auxiliar o gestor de vendas no planejamento de vendas de uma indústria moveleira utilizando o Método Monte Carlo juntamente com o uso de um indicador econômico atrelado ao histórico de faturamento da empresa. Foram realizadas simulações para estimar o faturamento da empresa dentro de um valor compreendido entre o máximo e mínimo utilizando a frequência acumulada. Outra possibilidade de análise disponibilizada pela ferramenta Simonte foi de calcular a probabilidade de faturamento de intervalos de valores, bem como o faturamento estimado a partir da probabilidade desejada. O período que embasou o estudo foi o primeiro semestre de 2016 para projetar o mesmo período de 2017 nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro. Concluiu-se então que a ferramenta Simonte é apropriada para realizar a estimativa probabilística de faturamento de uma empresa moveleira a partir de seu histórico de faturamento, através do método Monte Carlo.